7 mẹo quảng cáo bán hàng online hiệu quả nhất trên Amazon

Bạn có băn khoăn không biết đâu là cách bán hàng online hiệu quả nhất? Quảng cáo trên Amazon là một cách hiệu quả để bạn quảng bá cho sản phẩm của mình. Các giải pháp quảng cáo bán hàng online hiêu quả như Sponsored Products (Sản phẩm được tài trợ) giúp sản phẩm của bạn được nhiều người biết tới và giúp bạn phát triển kinh doanh. Với Sponsored Products, bạn quảng cáo bằng cách nhắm mục tiêu theo từ khóa. Lợi ích chính của Sponsored Products là bạn chỉ trả tiền khi khách quan tâm và nhấp chuột vào quảng cáo.

Theo đuổi một cách mù quáng để đạt được mức giá quảng cáo thấp nhất cho mỗi sản phẩm bán ra là sai lầm nhiều người bán hàng mắc phải. Những người bán hàng này thường cảm thấy không tận dụng được tối đa quảng cáo trên Amazon và không biết vấn đề ở đâu.

Để tránh những hiểu lầm như vậy và giúp bạn tăng lượng khách truy cập, dưới đây là 7 bí quyết quảng cáo bán hàng online hiệu quả đặc biệt cho mùa cao điểm mua sắm vào quý 4.

Quảng cáo của bạn được xếp hạng dựa theo nhiều yếu tố trong đó có giá thầu và mức độ tương ứng với từ khóa tìm kiếm của khách mua hàng. Không nên để giá thầu quá thấp để quảng cáo có thể được hiển thị và người mua sắm có thể nhìn thấy sản phẩm của bạn.

Tính năng Bid + giúp tăng cơ hội sản phẩm của bạn được tìm thấy trong kết quả tìm kiếm của khách mua sắm và giúp quảng cáo bán hàng online hiệu quả. Bid + là tính năng của Sponsored Products giúp tăng cơ hội cho quảng cáo của bạn được hiển thị ở phần trên cùng của kết quả tìm kiếm. Với Bid+, khi thấy từ khóa của bạn cạnh tranh với một đối thủ khác và có thể bị thua vị trí đầu, Amazon sẽ tăng giá thầu mặc định cho quảng cáo của bạn thêm tối đa 50% để giúp bạn thắng vị trí quảng cáo đầu tiên trong trang kết quả tìm kiếm (miễn là quảng cáo của bạn đủ điều kiện để được hiển thị ở đó). Ví dụ như nếu giá thầu mặc định của bạn là 0,50 USD, Bid+ sẽ nâng giá thầu lên cao đến tối đa 0,75 USD để cạnh tranh cho số lần hiển thị ở trên cùng của kết quả tìm kiếm.

Bạn nên sử dụng ít nhất 30 từ khóa để tăng khả năng thành công khi quảng cáo bán hàng online hiệu quả. Chú ý phân loại các từ khóa theo các nhóm khác nhau dựa theo từng chủ đề sản phẩm. Ví dụ như nếu bạn bán cả các sản phẩm trong nhà lẫn ngoài trời, thì hãy tách từ khóa thành hai nhóm quảng cáo khác nhau; một nhóm cho các sản phẩm trong nhà và một cho các sản phẩm ngoài trời.

Một mẹo quảng cáo bán hàng online hiệu quả là bạn có thể chạy chiến dịch xác định mục tiêu từ khóa theo cách tự động trước, chọn các từ khóa hiệu quả nhất trong chiến dịch tự động và đưa các từ khóa này vào chiến dịch quảng cáo theo phương thức thủ công. Cũng lưu ý rằng các từ khóa hiệu quả vào thười điểm này có thể không còn hiệu quả trong thời điểm khác, vì vậy bạn cần luôn theo dõi hiệu quả và cập nhật từ khóa.

Có một phương thức quảng cáo bán hàng online hiệu quả khác trên Amazon là Sponsored Brands (Thương hiệu được tài trợ, trước đây gọi là Headline Search Ads - Quảng cáo tìm kiếm tiêu đề). Nếu bạn có kế hoạch chạy chiến dịch Sponsored Brands này, hãy sử dụng "Suggested Keywords" (Từ khóa đề xuất) được Amazon cung cấp khi tạo chiến dịch. Bạn có thể theo dõi từng từ khóa theo lưu lượng của chúng và xem các từ khóa này có được người mua sắm sử dụng và chuyển đổi mua hàng thường xuyên không. Từ đó, bạn có thể quyết định đấu giá cao hơn đối với các từ khóa phổ biến có tỷ lệ chuyển đổi cao, để có thể duy trì lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác đầu thầu cho cùng từ khóa.

Quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị khi tìm kiếm của người mua sắm trên Amazon trùng khớp với từ khóa trong chiến dịch của bạn. Trong quảng cáo bán hàng online hiệu quả, các định dạng trùng khớp bao gồm trùng khớp rộng, trùng khớp theo nhóm từ và trùng khớp chính xác. Với trùng khớp chính xác, quảng cáo của bạn có thể chỉ xuất hiện khi ai đó tìm kiếm chính xác từ khóa của bạn, mà không có bất kỳ từ nào khác trong tìm kiếm. Với trùng khớp theo nhóm, quảng cáo của bạn có thể hiển thị khi ai đó tìm kiếm từ khóa chính xác của bạn, hoặc từ khóa chính xác cùng các từ đứng trước hoặc sau nó. Với trùng khớp rộng, từ khóa có thể trùng khớp với các từ tìm kiếm của khách hàng trong bất kỳ thứ tự nào cùng với các biến thể gần của từ khóa (ví dụ như dạng số nhiều, lấy gốc từ). Trùng khớp rộng có thể giúp các sản phẩm của bạn có lưu lượng cao hơn nhưng không nhất thiết sẽ giúp sản phẩm có số lần nhấp chuột và tỉ lệ chuyển đổi cao. Vì vậy, hãy nghĩ tới chủ định mua sắm của khách khi lựa chọn từ khóa và định dạng từ khóa, chủ định mua sắm càng cao trong từ khóa của bạn thì tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng khi mua sắm sẽ càng cao.

Theo dõi báo cáo thường xuyên để biết từ khóa nào có hiệu suất cao và từ khóa nào không đạt kết quả như mong muốn là cách tốt nhất để quảng cáo bán hàng online hiệu quả. Bạn có thể truy cập Seller Central (Quản lý bán hàng) để tạo báo cáo quảng cáo cho các từ khóa trong chiến dịch của bạn. Dựa vào đó, bạn có thể liên tục tối ưu hóa giá thầu và tăng lượng khách truy cập cho trang sản phẩm của mình.

Việc sử dụng đồng thời cả hai phương thức quảng cáo bán hàng online hiệu quả trên Amazon này tạo ra hiệu ứng cấp số nhân trong việc đưa các sản phẩm của bạn lên trên cùng kết quả tìm kiếm, giúp bạn tăng lượng người mua hàng và tối ưu hóa doanh thu.